楊良

億歐生活服務頻道作者,微信:dylanyang_163

87

文章/篇

119.0萬

閱讀/次

拜訪信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感謝您的配合,我們的作者會盡快通過您的微信,
請耐心等待~

微信號

15701235851

美團十年:水大魚大,潤物無聲

生活服務零售綜合
億歐
楊良
2020-03-04 · 15:37
[ 億歐导读 ] 卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微,時代洪流下,美團用十年時間打造了中國互聯網界的商業傳奇。
美团,供應鏈,到家,到店 图片来自“億歐网”

作者 | 楊良

编辑 | 冀玉洁

2020年3月4日,美團成立十周年。

經濟學家周其仁曾用“水大魚大”形容過去十年中國的商業環境。自美國次貸危機爆發後,中國逐漸登上世界的舞台,成爲推動全球經濟增長的引擎。

在這一曆史進程中,每個人、每家企業在商業方向上的選擇,往往會在時代潮流的推動下,鑄就一段波瀾壯闊的個人史、企業史、商業史。

美團正是這樣一家企業,從北京華清嘉園的三居室開始創業,到如今穩坐中國互聯網界的第三把交椅。美團的優秀自然無需贅言,那美團在發展曆程中究竟做對了些什麽?未來十年,美團的上限又在哪裏?

從Groupon的學生開始

2009年10月,成立不足一年的Groupon获得了由Accel Partners领投的3000万美元投资,这家为消费者提供超低折扣的公司一跃成为硅谷的明日之星。

此时的饭否网却久久找不到未来的方向,这也让王兴思考接下来该做什么,他在华清嘉园的小黑板上给团队成员画了一张四纵三横的图,将用户需求与技术变革的方向綜合考虑,两者的结合点就是很好的创业机会。

四纵三横

當時,他將Groupon放在社交與商務的結合點中,在此基礎上,他認爲互聯網營銷已經從門戶網站模式走到了搜索引擎模式,而接下來團購模式必將出現重大機遇,這種方式的美妙之處就在于很好地融合了營銷與銷售兩個動作。

將商家廣告投入的開銷讓利于消費者,同時團購網站也可以分享到部分利潤,這就是美團伊始的商業邏輯。

2010年3月4日,美團正式上線,第一單銷售的商品是相當小衆的梵雅紅酒,當時賣出了79份,銷售額不到4000元。

彼时正是Groupon如日中天之际,2010年4月,Groupon又获得Digital Sky Technology和Battery Ventures的1.35亿美元投资,它也因此被福布斯称为历史上发展最快的公司。

太平洋另一端的燈塔指引著國內的創業浪潮,窩窩團、F團、拉手網等團購網站層出不窮,據統計,2010年最高峰時,國內的團購網站超過了5000家。

激烈的競爭擠壓了團購網站的毛利空間,再疊加宏觀資本市場的下行,這次團購行業的資本熱潮來得快去的也快,依靠資本催熟的企業紛紛暴露出虛弱的底子,裁員、欠款等負面消息層出不窮。

滄海橫流方顯英雄本色,由于之前的幾次創業都遭遇過資金鏈斷裂的問題,因此王興在美團創立之初就吸取教訓,在阿裏完成美團領投的5000萬美元融資之際,王興在發布會上甚至公開了銀行賬戶,向公衆證明美團有充足的現金儲備。

正基于此,寒冬時節的美團逆勢而上,躍居行業首席,這也翻開了美團發展史的新篇章。

2C:過去十年的美團

在过去的十年中,中国这汪大湖大水猛涨,经济总量、货币总量飞速上升,随之而来的则是第三产业的爆发,这就使得美团等生活服務企业走在时代的前列。

曆數過去十年美團的發展,我們會發現2C業務一直是其布局的重點。

2012年,王興提出T型戰略,其中橫向指的是團購,縱向則爲衍生的垂直業務,例如電影、酒旅等等,這部分業務則是現在美團到店事業部的原型。

這部分業務的發展也符合王興最早預設的商業邏輯,通過對接消費者省錢需求和商戶的獲客需求,以獲取利潤。

值得一提的是,近年來,美團到店業務板塊的收入來源正從抽傭模式轉向營銷模式。據中泰證券的測算,“美團2018年營銷變現率/抽傭率爲5.4%/3.9%”,營銷服務的收入占據了收費的大部分,這似乎也更貼近王興心中的拼圖了。

美團另一大不得不提的2C業務就是外賣了,2013年,美團正式上線美團外賣,其外賣業務則是響應了消費端追求便利化、商戶端追求提高坪效這一訴求。

上線至今,美團外賣已成爲當之無愧的龍頭企業,Trustdata的數據顯示,美團外賣2019Q3的市占率達到65.8%,同時其市場占有份額還在不斷上升。

外卖交易额分布

圖片來源:Trustdata

外賣業務也是如今美團估值波動的主要因素,2019年8月,美團發布Q2財報,宣布其首次盈利,該季度也是其外賣業務首次實現經調整後的運營利潤轉正,財報發布後美團市值大幅提升,短時間內則躍居全國第三大互聯網企業。

巴菲特的護城河理論中有一個核心要素是網絡效應,這個概念可以簡述爲用戶越多、價值越大,這點在互聯網行業中尤爲明顯。

如果從這個視角看美團,那2015年與大衆點評合並則是美團發展史中不得不提的一個節點,兩者合並後互相引流,進一步促進了交易規模的擴大。

《華爾街日報》曾用下圖來形容美團的業務,雖然可能未必准確,但這種對標本身就是一種贊美。

美团

来源:《Meituan Wants to Be the Grubhub of China》

纵览美团前十年的发展史,会发现其抓住了本地生活服務行业崛起的这一趋势,通過多個業務板塊的布局,實現全方位流量入口,進而幫助高頻業務帶動低頻業務,形成流量交叉變現

2B:美團的第二增長曲線

王兴曾言:“餐飲需求侧的数字化已逐渐完成,供给侧的数字化尚未开始。”

如果把將美團過去十年的增長歸功爲對C端用戶的精准把握,那未來十年美團的增長則可能來自于B端業務的發力。

這種變化在美團上市之後就初露端倪。2018年10月,上市剛剛一個月的美團宣布進行組織調整,美團變成兩大平台(用戶平台、LBS平台),兩大事業群(到家、到店),兩大事業部(快驢、小象)。

在这场组织变革中,美团将RMS(餐厅管理系统Restaurant Management System)等2B新业务划分到到店事业群,此前美团一直参与的是需求侧的数字化,王兴希望美团可以通过参与商户的经营过程进而实现供给端的数字化。

除此之外,美团对餐飲供應鏈的探索顯著加強,這也從側面體現了美團的2B野心。

在我国传统餐飲供應鏈环节中,餐飲企业承担了配送、研发等多个环节,菜品生产、加工等步骤也在餐飲门店中执行,这就造成了供應鏈管理的各个环节难以标准化,而这也制约了餐企的连锁化进程。

传统餐飲供應鏈

中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付也曾表示:“我国餐飲消费场景正呈现出餐飲零售化、零售餐飲化、餐飲食品化、食品餐飲化、快餐正餐化、正餐快餐化等多种新的特点,供應鏈模式和管理水平的滞后制约了餐飲企业的发展,使得行业整体呈现出高度分散的特征。”

基于以上种种原因,餐飲企业的竞争已经慢慢转向了供應鏈环节的竞争,餐飲供應鏈行业也在互联网的影响下发生着变革,美菜、美团快驴等玩家迅速脱颖而出。

如果和国外巨头横向对比的话,我们更能想象美团这一业务的前景。2018年10月,美团披露了快驴当月营收突破4亿元,而国外餐飲供應鏈巨头Sysco2018财年的收入为587亿美元,依托于美团的平台背书与支持,这项业务的未来有着惊人的想象力。

時至今日,美團已步入深水區,王興學習的對象也早已從Groupon轉爲亞馬遜,隨著“Food+Platform”戰略的提出,美團的邊界不斷拓展。

烈火烹油、鲜花着锦之际,最是难得清醒,美团业务线的背后也有着隐藏的危机,各大外卖平台近年来不断提高的佣金抽成,众多中小企业的压力攀升。新冠疫情爆发以来,众多餐飲行业协会也在呼吁平台降低佣金,由此也可见一斑。

另一方面,隨著業務線的擴張,美團也面臨著極強的管理壓力,美團方面稱1月底以來的一個月,其新招了7.5萬名騎手,如何能找到既懂業務又懂管理的人才,這是美團的另一大挑戰。

2019年年末,美團鼓勵全體員工參與一項名爲“更好的十年”內部大討論,圍繞組織人才、科技趨勢和社會價值。其中,美團面向未來十年的組織人才建設被列到了首要位置。

卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微。時代洪流下,美團用十年時間打造了中國互聯網界的商業傳奇,未來美團將何去何從我們拭目以待,但一言概之,未來必將屬于那些能夠創造價值的企業。

參考資料

1.《九敗一勝》,李志剛,北京聯合出版公司;

2.《Meituan Wants to Be the Grubhub of China》,https://on.wsj.com/2MfSyxf;

3.《美團的第二曲線》,焦俊,國盛證券。

版權聲明

本文来源億歐,经億歐授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击轉載說明,違規轉載法律必究。

各工作崗位將被AI取代的概率

選擇崗位,查看結果

制圖員和攝影師

87.9%

打賞支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金額
任意賞:

参与評論

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与億歐公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载億歐公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系億歐公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与億歐公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,會有工作人員與您取得聯系。

關閉

快來掃描二維碼,參與話題討論吧!

快捷登錄 密碼登錄
獲取驗證碼

新用戶登錄後自動創建賬號

登錄表示你已閱讀並同意《億歐用户协议》

快捷登錄 密碼登錄

賬號爲用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

關聯已有賬戶

新用戶或忘記密碼請選擇,快捷綁定

賬號爲用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

快速注冊

獲取驗證碼

創建關聯新賬戶

发送驗證码

找回密碼

獲取驗證碼
账号为用户名 / 邮箱的用户 選擇人工找回

未完成注冊的用戶需設置密碼

如果你遇到下面的問題

我在注册/找回密碼的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过億歐网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他問題導致我無法成功的登錄/注冊

請發送郵箱到service@iyiou.com,說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間爲您提供幫助

账号密碼登錄

樂樂呵呵@微信昵稱

该億歐账号尚未关联億歐网账户

關聯已有賬戶

曾经使用手机注册过億歐网账户的用户

創建並關聯新賬戶

曾用微信登錄億歐网但没有用手机注册过億歐的用户

没有注册过億歐网的新用户

先前使用邮箱注册億歐网的老用户,请點擊這裏進入特別通道
意見反饋
意見反饋
億歐公众号 億歐公众号
小程序-億歐plus 小程序-億歐plus
返回頂部