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百分之六七十的教育企業還會倒下

教育綜合
億歐
孟曉慧
2020-03-03 · 12:15
[ 億歐导读 ] 如果一個企業連自救都做不到的話,那這個公司大概率是存在一些問題。
教育,在線教育,新東方在線,猿輔導,在線教育,在線直播 圖片來自“Unsplash”

創立于2007年、國內知名PHP培訓學校兄弟連教育倒下了。接下來,類似的事情可能還會繼續。

“與當年的非典一樣,那些自身抗風險能力差,現金流不健康的教育公司,一旦資金鏈斷裂,肯定會挂掉。這個比例是非常大,大概有百分之六七十。”多鯨資本合夥人、多鯨共贏基金管理合夥人葛文偉判斷。

但這並不意味著,疫情會對教育行業帶來滅絕性災難。疫情結束後,一部分企業會獲得更好的成長。

和2003年非典時期類似,曆經了5個月的停課時間,活下來的教育企業如新東方、英孚、環球雅思等都有很好的發展。

偏線下企業將遭遇重創

“這段時間只有成本的支出,沒有收入,只能先裁掉一部分員工”,一位線下教育機構創業者在疫情下做出了裁員的舉措。

近兩年,教育部等相關部門大力規範校外培訓機構,陸續推出了針對線上線下校外培訓機構更爲嚴格的監管政策。

比如線下機構場地方面,同一時間內生均面積不低于3平米;教師方面,不得聘用中小學在職教師;從事語數外、理化生等學科培訓的老師具有相應教師資格;收費方面,不得一次收取時間跨度超過3個月的費用。再加上資本寒冬,使得整個教育行業處于陣痛期,其中對線下教培機構沖擊更大。

在這樣的時期,疫情的發生就成了一個導火索,讓本就處于陣痛期的教育企業遭受嚴重沖擊。如遇到大批家長退費,現金流不充裕的教培機構,很可能會直接倒閉。

整体来讲,目前对现金流充裕的头部企业,如新东方、好未来、跟谁学等,疫情对其影响相对较小;不过靠预付费来支付场地租金、员工工资的中小型机构,赛伯乐投资集团教育产业基金合伙人程子婴向億歐表示,这类机构在疫情期间的日子会非常难过,或可能面临着被整合。

2019年,教育行業就已經出現了諸多資金流斷裂、跑路、關店的機構,其中包括成立了20年韋博英語、明星企業太傻留學等。2020年,在疫情的籠罩下,教育行業將迎來更爲艱難的一年。

值得注意的是,在教育部“停課不停學”的倡議下,大量的公立學校體系裏的教師及教學管理者被迫開始使用線上工具,進行在線直播、在線互動,這些公立校及教師,連帶家長學生,會成爲新一波在線教育用戶。

在目前的情况下,在線教育企业获客成本相对较低,泰合资本副总裁蒋铠阳建议,相關的創業者應該抓住這次機會,在基礎設施、內容生産供應等基本功上果斷做投入。

緊急轉型線上可行嗎?

爲了生存,迎合用戶的需求,大批線下教培機構緊急轉向線上。

但轉型並沒有想象的那麽簡單,線上和線下是兩種完全不同的運營方式,這種轉型是異常困難的事情。

具體原因,葛文偉做出了4點分析:

一是目前的寬帶傳輸能力還不夠,尤其國內的互聯網巨頭阿裏和騰訊,在近段時間,面臨千萬級用戶的同時使用,釘釘和企業微信都不同程度出現崩潰情況。線上上課、直播教學會對寬帶的能力要求更高,這個方面,連阿裏和騰訊都不能很好解決,更不用說那些規模體量並不大的教育機構。

其次是老師沒有准備好,並不是所有的老師分分鍾就能變成線上老師,最近網絡上相關段子不少,老師們表示自己並不想做主播,做主播太難了,“一堂課下來,學生群裏多了一堆自己的表情包。”

具體來說,線上和線下是兩種不同的教學場景,如果直接將線下老師推到線上,如何與學生互動,吸引學生注意,如何進行表情管理……這些事情是需要時間去適應和學習的。

另外是內容沒有准備好,在線上教學,並不是把一個簡單的PPT搬到線上就可以了,尤其是當前的屏幕時代,基于移動屏幕,比如Pad、手機等音視頻內容都是相對缺乏的。

最後非常重要的,是服務體系沒有准備好,企業不能單純地把線下的服務體系搬到線上。現在陸續已經暴露出了一些問題,比如老師不知道怎麽在線上講課,學生學習監控出現問題、線上APP注冊不了、家長老師被直播課折磨崩潰……

在線教育不是线下教育的“上网”,而是新的产品形态。蒋铠阳向億歐表示,线下机构如果不具备线上用户视角、教学产品、教研投入、师资配置,很难有效实现高质量的教育活动交付。

其實很多線下教育機構的創業者也知道,轉型線上存在太多不確定性,但形勢所迫,轉型可能會死,不轉型一定會死。

目前,面對著新東方在線、學而思網校、網易有道等教育巨頭的免費送課,在最近兩三個月的過程中,一些線下教育機構原有的學員會擁護線上課程,很有可能會選擇其他機構進行培訓,從而導致大批學員的流失。

因此,疫情下很多機構進行線上化,成了一個沒有辦法的辦法,沒有出路的出路。

雖然這條路很難,風險很大。不過北塔資本合夥人王凱峰還是比較樂觀,在他看來,是否可以線上化,這個事情與機構的業務品類密切相關,他舉例北塔資本投資過的一家機構,將旗下閱讀、寫作業務轉型線上,收到了家長們不錯的反饋。

蔣铠陽也觀察到,行業內目前已經線上線下從産業鏈上遊獲客,然後到下遊交付的結合案例,他認爲這裏面未來一定會有更多機會。

但倉促向線上轉移自己的業務同樣存在風險,因爲如果無法保證産品質量,給用戶良好的體驗,會導致用戶加速流失,甚至影響品牌。

作爲一個教育行業深紮20多年的教育投資人,葛文偉對這點看得很清楚:“越是焦慮的時候,越是要想清楚自己能做什麽,尤其是在線上部分能做什麽,只是一窩蜂的把業務搬到線上,是個非常錯誤的決策。

自救:控制成本,重視現金流管理

在疫情面前,活下去是最重要的法則。

對企業來講,在這場“活下去”的戰場上,每一步都要謹慎,尤其是在資金的把控上。

新东方教育文化产业基金投资副总裁崔宇向億歐提出,目前來看,控制成本,提升效率,是最有效的自救方式。

一些教育培訓機構,此前可能在開拓公司新的業務,在這方面有非常大的支出。在特殊時期,這部分開支和成本是可以節省的。

另外,有企業在充分與員工溝通之後,員工減薪與企業一起渡過難關,並約定未來情況改善之後再進行償還。

此外,這兩年資本大環境不好,投資人也更加理性,在選擇投資標的上相對謹慎。因爲經常和投資機構打交道,蔣铠陽對此很清楚,當前中後期投資人整體偏保守。因此作爲那些中後期公司,此刻不能完全押寶融資實現回血,也要重視起現金流管理。

对在線教育企业,当前存在较大机遇。但葛文偉提到此次疫情大概率會持續5個月,企業應該做好准備,減少企業成本,適當做出人員優化也是有必要的。

線下教育機構面臨的預付費減少,或者是退費下,現金流難以支持的情況,有相關教育人士建議,相關方如果能對場地租金費用進行一定程度的減免,對線下教育機構將是很重要的幫助。

此外,針對品牌效應較好、以往現金流狀況比較好者,金融機構也可以提供一定的信貸服務。

不過政策可能不最關鍵的,疫情之下,服務行業普遍受到打擊,教培機構要想活下來,還是要做好自己的業務,以自救爲主。

在崔宇看來,如果一個企業連自救都做不到的話,那這個機構大概率是存在一些問題。

在線教育进一步整合洗牌

回顧2003年非典時期,我們會發現曆史總是驚人的相似。

当年的非典,让101网校、新東方在線等PC端互联网企业兴起,这与当前深受关注在線教育并无差别,只不过前者是PC端,后者是移动端。

尤其是當前像學而思網校、猿輔導、作業幫等推出一系列免費在線課程,支持“停課不停學”。據相關業界人士推測,目前像上述的企業,疫情下注冊用戶已經出現了翻番。

毫无疑问,经过此次疫情,在線教育市场渗透率会获得进一步增长,线下教培机构会逐步迁移到线上,整个在線教育行业进程被按下加速键。

新型冠狀病毒肺炎確診感染的人數還在陸續增加,整個疫情還在蔓延,企業們的這場“無硝煙”的生死戰已然拉開。

经历过疫情的教育行业会出现什么的发展态势,億歐采访的多位业界人士都表达了乐观的态度。

王凯峰向億歐提出,此次疫情對教育行業來說,會是一次還不錯的洗禮,經此一役,整個行業的健康程度可能會更高。

另外,可以預見的是,在疫情下,教育行业马太效应愈发显著,尤其是针对在線教育,加上2019年的暑期战,行业洗牌加剧,头部品牌日渐凸显。

未來教育行業的初創公司,想要獲得好的發展,必須要尋求差異化,據蔣铠陽推測,這樣的差異化可能來自新科目(語文)、新人群(新職場人)、新場景(pre-school)等。

值得一提的是,此次疫情下,对于教育信息化来说,也是一个重大利好,尤其是在線教育的工具类平台,像ZOOM、钉钉、小鹅通、ClassIn等,近期深受线下想转型的教培机构,还有想进行线上授课的公立校老师及相关学校的青睐。

據釘釘給出相關數據,截至1月31日,廣東、江蘇、河南、山西、山東、湖北等20多個省份紛紛加入“在家上課”計劃,超過1萬所大中小學、500萬學生將通過釘釘直播的方式上課。

此外,葛文偉提出,目前三大品類也正處于利好時期

一是知識架構簡單、線上交付簡單的産品;

二是考試類、應試類的,尤其是適合大規模直播的産品;

三是在快手、B站、抖音等平台上出現的泛教育産品,比如教人在家學做菜,畫畫,唱歌,跳舞,PS、視頻編輯等産品,目前已爆發。

寫在最後

有人說,經曆了裁員、跑路、關店、暑期大戰;新東方、好未來、跟誰學等股價大漲……2019年對教育行業是不尋常的一年。

出乎意料的是,2020年更加不同寻常。开局遭遇疫情,寒假班泡汤、春季招生无望,线下教育机构正处于水热火热之中,在線教育纷纷拿出自家产品,疯狂抢占生源……

當不尋常成爲了常態,對于大多數教育企業來說,不好過的日子仍將繼續下去。

編輯:楊旭然

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  • 雲谷智創
  • 2020-03-04 · 16:53
  • 優勝劣汰,市場本就是這樣

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