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獨家|專注ATS高端定制,ivva完成千萬級A+輪融資

人工智能企業智能應用工業互聯網生態
億歐
李薇
2020-03-03 · 09:00
[ 億歐导读 ] ivva宣布完成千萬級A+輪融資,投資方爲中亞資本。深圳市愛挖網絡科技有限公司成立于2014年,專注于定制化人工智能招聘解決方案,曾先後獲得天使投資人王剛,啓賦資本,Recruit的投資。
ivva,ivva,HRSaaS,ATS,企業服務 圖片來自“特定授權”

文丨李薇

編輯丨梁傑民

億歐3月3日消息,ivva宣布完成千萬級A+輪融資,投資方爲中亞資本。深圳市愛挖網絡科技有限公司成立于2014年,專注于定制化人工智能招聘解決方案,曾先后获得天使投资人王刚,启赋资本,Recruit的投资。ivva创始人Patrick告诉億歐,本轮融资将主要用于人才引进和产品研发。

ivva如何切入 HR SaaS市场,核心竞争力几何,又有哪些观点要与行业分享?億歐与ivva创始人Patrick(郭宏成)展开对话。

高端定制,出奇制勝

ivva專注于人力資源管理系統中的細化分支——ATS智能化招聘管理系統。在智能化招聘管理系統領域內,許多供應商針對500-5000人規模的企業提供標准化産品。然而,對于5000人以上的中大型企業而言,標准化産品並不能滿足其複雜需求。

ivva即針對這一細分市場,鎖定5000人以上中大型企業,並爲其提供定制化智能招聘管理系統。“ivva实际上是剑走偏锋,在窄赛道里选了一个窄方向。”Patrick向億歐介绍道。

除了賽道本身較窄,信息聚合方的角色要求玩家保持中立,也是這一賽道玩家較少的原因。

“我們不是ZARA或H&M,而是定制奢侈品牌。”據Patrick介紹,ivva的另一個鮮明特點是高端定制

基于服務場景差異,ivva將其産品服務劃分爲校園招聘、社會招聘和藍領招聘,並針對場景特點,設計招聘服務流程。目前,ivva主要爲以順豐爲代表的大客戶招聘白領,呈現其高端市場定位。

在Patrick看來,立足高端定制也有其顯著優勢。首先,避開了擁擠賽道。其次是,服務于中大型企業,能維持較爲穩定的現金流。與此同時,爲大客戶服務,有助于充分發揮産品的規模化價值。以服務擁有數百名HR的客戶順豐爲例,基于龐大的簡曆沈澱數量,人才庫效用能得到最大程度的發揮。

长远来看,服务于大型客户也有助于ivva在未来拓宽赛道。服务于大客户的产品可以向下兼容,这意味着,ivva也能够服务于中小型规模的客户。與此同時,在为大客户提供定制化产品的过程中,ivva能快速完成标准积累和产品打磨。

讓HR把更多時間放在有價值的事情上

ivva主要爲招聘流程中的三大板塊提供高效服務,包括信息采集、流程管理、信息沈澱

在信息采集環節,ivva會幫助企業進行全網人才簡曆的收集;流程管理類似于內部OA管理系統,具有面試審批流程管理等功能。在信息沈澱方面,ivva可以幫助客戶基于原有簡曆搭建人才庫,以便在産生新職位需求時,激活人才庫。

據Patrick介紹,由于市場上很多人做信息采集和流程管理環節,産品形態功能大同小異,因此,ivva將信息沈澱作爲發力點。ivva已經幫助多個大客戶搭建了人才庫,信息沈澱功能受到好評。

具體而言,信息沈澱功能包括自動分類和簡曆更新。目前市場上仍然以文件夾手工分類爲主,非常不便利。

而借助ivva的産品,可以實現標簽識別及自動化分類。簡曆更新也是人才庫的突出功能,ivva爲客戶提供代碼工具,客戶可以自行和簡曆渠道對接,並將人才庫裏的簡曆自動更新到最新版本。

“ivva産品的核心價值是讓簡曆管理更高效。”在Patrick看來,HR的溝通作用無法被取代,産品也不會鼓吹省人效果,而是希望減少HR搜索簡曆的時間,並利用大部分時間和候選人溝通。

Patrick說:“借助我們的産品,HR能將邀約率提升70%-80%,從而把時間放在更有價值的事情上。”

重視研發,故事的起點是高精准圖文識別

産品價值的實現離不開技術支持,與此同時,研發能力恰恰是ivva的重要壁壘

ivva的核心團隊畢業于帝國理工,曾經爲IBM、Sony等500強企業提供招聘管理系統,並在國內有8年人力資源系統服務經驗。據Patrick介紹,ivva非常重視研發,技術研發的投入占每年營收的50%。

ivva的核心技術是人崗匹配和簡曆解析。在Patrick看來,圖片、文本解析本身不難,但是實現高精確度會比較難。“精准度不高,産品的功能就無法實現,整個故事都說不通。”借助深度學習,ivva在近年取得技術突破,並大幅提升了圖文識別的精准度。

除了精准定位和技術壁壘,專注也是ivva的競爭力所在。

億歐此前采访的业内人士称,在国内HR SaaS刚刚起步的情况下,单独模块做专做精可能更能解决企业真实需求,专注于ATS的ivva本身就有着专注的优势。此外,不需要花费时间研发标准化产品,ivva也能够专注地为大客户创造价值。

看好ATS賽道

窄賽道的另一面,會不會是市場空間不充足?Patrick並不認同。

他表示,自己非常看好ATS細分賽道的市場容量“目前的客戶以互聯網公司居多,傳統企業買ATS的還很少,很多公司還在裸奔。”這意味著,在市場滲透率較低的當下,仍有較大市場容量有待開發。

從長遠來看,在高端市場站穩腳跟後,ivva也會考慮切入中小型客戶。考慮到需求彈性,未來可能依靠價格來牽動這一市場。

Patrick介紹,ivva的短期目標是服務七十家大型客戶,兩三百家中型規模的客戶。而在區域布局方面,短期內仍將聚焦廣東。

采访最后,Patrick还与億歐分享了自己对行业的看法。Patrick观察到,網站招聘的效果在逐漸弱化,越來越多的人際聯系存在于個人的微信、通訊錄裏,也就是招聘網站以外。洞察到這一趨勢的ivva,也將在未來針對行業變化改進産品。

編輯:梁傑民

版權聲明

本文来源億歐,经億歐授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击轉載說明,違規轉載法律必究。

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